物业项目招投标中答辩技巧（物业项目招投标中答辩技巧有哪些）

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本文目录一览：

1、一般在竞争性谈判文件中有招标答辩的情况比较多。首先你要熟悉你的投标文件，因为你不能说的和你投的纸质文件不相符。其次，若是你这次招标中含材料，那么你要了解一些主材。比如它们的品牌，性能，技术参数等。

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2、(一)保持仪表，形象致胜答辩会的评委和业主代表首先看到的是你本人，然后才听到你的发言，在你说出第一句话前，他们已经对你形成一种印象，因此，发言时，着装和姿势尤为重要。

3、(一)抓住重点、控制时间任何一场投标答辩会都有时间限制，把握时间，在有限的时间内陈述最有价值的信息。明智地选择哪些内容该讲，哪些内容不该讲，是陈述制胜的关键所在。

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投标人陈述应做到：仪表：着装整洁、工装、举止大方，团队划一。对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。时间概念：明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。

一般主要阐述施工组织设计的内容，重点是关于施工人员组织、技术方案、质量、进度、安全文明施工的保证措施等等，还有些会问及某项专项施工工艺如何操作，或者某项施工难点如何处理等等。

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开标时项目经理可以答辩带资料。根据查询相关***息，招标文件中应明确，投标人确定的项目负责人必须亲自参与所投项目的开标、项目负责人答辩、评标答疑、异议投诉及标后实施过程。

涉及比较多的有进度的把控、材料质量的把控、你们公司的生产能力、合作的材料厂商、项目经理的职责、深化设计配备人数、劳动力的安排，也会问到技术方面的问题（但是不多），还有对本项目的理解，重点难点等等。

1、(一)抓住重点、控制时间任何一场投标答辩会都有时间限制，把握时间，在有限的时间内陈述最有价值的信息。明智地选择哪些内容该讲，哪些内容不该讲，是陈述制胜的关键所在。

2、投标现场答辩技巧 (一)保持仪表，形象致胜答辩会的评委和业主代表首先看到的是你本人，然后才听到你的发言，在你说出第一句话前，他们已经对你形成一种印象，因此，发言时，着装和姿势尤为重要。

3、在整个答辩过程中，施工单位需要坦诚相待，尽可能地避免隐瞒或掩饰真相。只有面对现实、勇于担当，才能够更好地为项目成功做出自己的贡献。如果处理不当，可能会影响整个项目的进展，甚至给工程造成不可挽回的损失。

4、说明技术方案及***用理由。商务条款、技术方案和价格是否可以按招标人要求进行调整和变更等。

物业管理招标主要有有公开招标、议标两种方式。公开招标的优点是招标方有较大的选择范围，可在众多的投标单位之间选择最优者；其特点是由于竞标单位较多，工作量大，时间长，增加了招标成本。

有经验的投标人都会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价或折扣率，现场填写有关方面的文件。第四，慎重确定投标保证金的金额。

确定招标项目、招标指导思想及原则。编写招标书。招标书的主要内容有： (1)、拟招标的物业基本情况。包括占地面积、建筑面积、房屋类型与数量、公用设施、场地情况等。 (2)、物业管理内容。

评分标准一般分为客观分和主观分(个人分类)，需要投标者以不同的策略进行应对。客观分一般明确列明评分规则，如“具有同类型项目管理经验的，一个得3分”。此类标准有就得分，没有就不得分，不同的评委得出的分数一致。

编制、发出招标文件。根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标文件，并报送招标投标监督机构进行备案审核。

公开原则。招标投标的过程需要公开透明，防止出现金钱交易、私吞钱财等***现象的发生。公平原则。在法律面前，所有的招标人和投标人都是公平平等的，不存在谁的地位低于其他人的。公正原则。

1、投标现场答辩技巧 (一)保持仪表，形象致胜答辩会的评委和业主代表首先看到的是你本人，然后才听到你的发言，在你说出第一句话前，他们已经对你形成一种印象，因此，发言时，着装和姿势尤为重要。

2、仪表：着装整洁、工装、举止大方，团队划一。对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。时间概念：明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。

3、投标价格理由（为什么较高或较低）？其他投标人或外部对贵司的个别不良反映，请解释？说明技术方案及***用理由。商务条款、技术方案和价格是否可以按招标人要求进行调整和变更等。

1、如何做好招标准备工作(1)选择合适的招标组织形式招标人在编制招标方案前，首先应依法选择合适的招标组织形式。招标组织形式有自行招标和委托招标两种。组织招标投标活动是一项专业技术要求比较高的工作。

2、这项工作应指定专人负责，并分类存放，必要时刻成光盘，以便外出投标时方便携带。做好投标资料的保密工作。

3、招标的一个重要特点是法律多，程序多，如何能够让招标人、招标代理机构所有相关工作人员统一按招标文件要求的规定行动，关键在反复沟通。

4、当然良好的习惯是克服粗心大意的好办法。\x0d\x0a2用心：说到用心，我想这是做成功任何事的基础，不花点心思，项目在进行的过程中总会出现这样或那样的问题。

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